Descripción del puesto

Misión

Liderar y gestionar la estrategia de las líneas de productos, maximizando la rentabilidad con un eficiente control de inventarios y acciones que generen una constante penetración y/o crecimiento y nuevas oportunidades de mercado para cumplir con el objetivo del presupuesto establecido.

Responsabilidades

Mercado

• Entender el mercado, insights y competidores para diseñar las estrategias por aplicación, investigando y analizando la participación de mercado de las principales categorías. marcas, impacto y tendencias de las aplicaciones a su cargo

Estrategia

• Implementar la propuesta de valor establecida en marcas propias, así como, los lineamientos de las representadas para un adecuado posicionamiento de las marcas en el mercado.
• Coordinar con el equipo comercial estrategias que permitan llevar a cabo los objetivos de venta de la empresa y del proveedor, participando en la definición de las iniciativas comerciales de cada marca.
• Aplicar la estrategia comercial a la corrección del forecast en el proceso S&OP, así como las iniciativas comerciales que se definan.

Gestión del Portafolio

• Participar en la elaboración del presupuesto anual de ventas de su aplicación.
• Participar en el proceso de definición de inventarios y capital de trabajo en las aplicaciones y marcas a su cargo
• Analizar y dar seguimiento al proceso de identificación de oportunidades, ventas, stocks y rotación de productos, para proponer planes de venta o salida del stock de baja rotación y obsoletos.
• Revisar y mantener actualizada las descripciones y categorizaciones de productos a su cargo para el maestro de productos.
• Realizar análisis de portafolio para definir nuestra posición en el mercado.
• Definir el pedido sugerido por tipo de cliente para colocar la mayor cantidad de aplicaciones en el mercado.

Productos Nuevos

• Identificar, proponer e innovar el desarrollo y diseño de productos basados en mejora continua y nuevas tecnologías para la optimización del portafolio.
• Construir el plan de negocios (business case) para analizar nuevos productos y garantizar su calidad.
• Analizar y dar seguimiento a los productos nuevos después de su lanzamiento para medir y controlar su desempeño.

Precio

• Establecer el precio óptimo del mercado (PVP) en función de nuestro posicionamiento de precio y calidad y marca.
• Mantener actualizadas las listas de precio en todos los sistemas de la compañía

Representadas

• Establecer y coordinar con los diferentes proveedores la estrategia, promociones y descuentos
• Recibir capacitaciones sobre productos a su cargo de la representada.

Soporte técnico

• Definir los planes de capacitación para la fuerza de ventas sobre aplicaciones, productos y mercados objetivos.

Requisitos

Perfil.-

Formación Académica:

Graduado de Carrera universitaria en Ingeniería Industrial, Mecánico, Metalúrgica, Hidráulica o afines.

Experiencia:

3 años en posiciones similares en empresas del sector Industrial.

Conocimientos:

• Inglés Técnico
• Estrategia de mercado (precio, producto, promoción, publicidad)
• Conocimiento técnico en productos afines
• Project management
• Interpretación de información técnica (planos, fichas técnicas, etc)

Competencias:

• Habilidades comerciales
• Dirección de equipos
• Desarrollo a otros
• Delegación
• Seguimiento de gestión

Beneficios

• Beneficios de Ley
• Beneficios propios o corporativos de la empresa
• Capacitaciones constantes
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo